Демография: Семья (1–2 ребёнка), доход средний/выше среднего, проживают в крупных городах СНГ.
Психография: Ценят комфорт и безопасность, будущее детей, избегают рисков.
Цели: Улучшить качество жизни (море, климат), обеспечить детям доступ к образованию, оформить ВНЖ.
Боли: Боязнь бюрократии, сложность адаптации, нехватка времени для детального изучения рынка.
Коммуникации: Любят понятные видео- и текстовые обзоры, общение по мессенджерам/телефону, хотят задавать много вопросов.
Покупки: Принимают решение семьёй, изучают кейсы других семей, читают отзывы.
Отношение к бренду: Ждут полного сопровождения «под ключ» и доверяют компаниям, готовым помогать с детьми.

Демография: Часто без детей, доход выше среднего (IT, фриланс и пр.), мобильный образ жизни.
Психография: Ценят свободу, быстрое получение услуг, готовы к экспериментам.
Цели: Работать удалённо у моря, иметь запасной вариант жилья, сэкономить на аренде, улучшить lifestyle.
Боли: Нехватка знаний о зарубежном рынке, страх мошенничества, отсутствие времени на «бумажную ругань».
Коммуникации: Используют соцсети, мессенджеры, смотрят видеообзоры. Ценят возможность решить всё онлайн.
Покупки: Действуют оперативно, ориентируются на отзывы, блогеров, интересуются технологичными сервисами.
Отношение к бренду: Любят «цифровой» и понятный сервис, прозрачную аналитику и удобное постпродажное сопровождение.

Демография: Высокий доход, предприниматели или топ-менеджеры, часто с опытом зарубежных сделок.
Психография: Рациональны, ориентированы на доходность, диверсификацию и финансовую безопасность.
Цели: Выгодно вложить капитал, получить пассивный доход от аренды, в перспективе — личное проживание.
Боли: Нехватка достоверной информации об объекте, риски с оформлением, сложности перевода средств.
Коммуникации: Предпочитают чёткие отчёты и таблицы, готовы к деловым Zoom-встречам, общаются через мессенджеры/почту.
Покупки: Принимают решение, видя ROI и прозрачные гарантии. Могут советоваться с финансовым консультантом.
Отношение к бренду: Ценят профессионализм, расчёты, постпродажное сопровождение (управление недвижимостью).